• août

    3

    2017
Immobilier commercial et immobilier résidentiel : où est la différence ?

Immobilier commercial et immobilier résidentiel : où est la différence ?

Le secteur de l’immobilier est connu aujourd’hui pour être un milieu en plein boom. Il ne pouvait en être autrement puisque se loger fait partie des besoins vitaux de tout homme. Ceci dit, outre la dimension résidentielle connue à l’immobilier, il y a ce qu’on appelle l’immobilier commercial. En termes plus clairs, l’immobilier commercial intègre tous les logements qui servent de siège aux entreprises ou à toute autre structure qui fait du mercantilisme. Il est à noter que deux principaux pôles d’activité servent de vecteurs pour se procurer un logement résidentiel ou un logement commercial. On parle d’agent immobilier résidentiel pour l’un et d’agent immobilier commercial pour l’autre. Qu’est-ce qui les différencie alors de façon concrète ?

L’agent immobilier résidentiel

Comme son nom l’indique, le domaine de compétences de l’agent immobilier résidentiel se circonscrit aux résidences. Celui qui dit « résidence » parle d’un habitat où vivent des hommes et des femmes. En somme, l’agent résidentiel vend des maisons à des particuliers. Pour ce faire, il met son expertise à disposition des personnes dans le besoin pour leur permettre d’acquérir une résidence qui répond parfaitement à leurs aspirations. Une fois la maison achetée, l’expertise de l’agent est également sollicitée pour une exploitation efficiente de la maison et des commodités qui y sont domiciliées. Mais comment procède-t-il exactement pour arriver à ses fins ?

De la politique stratégique de l’agent immobilier résidentiel

Pour faciliter l’acquisition d’une résidence à une personne en recherchant et surtout rendre possible l’opération à moindre coût, l’agent immobilier s’appuie inéluctablement sur la sphère géographique voulue par le client. Il étudie pour ce faire la valeur marchande des maisons qui y sont construites et met en contact les différentes parties prenantes en veillant à faire faire à son client une bonne affaire. Mais dans le cas où c’est lui-même qui propose ses services, il cible les familles dont le portefeuille peut supporter les charges inhérentes aux résidences qu’il a dans sa ligne de mire. Ici, l’environnement concerné n’est rien d’autre que le milieu dans lequel il opère. Pour conclure l’opération, il déterminera les stratégies commerciales susceptibles de convaincre aussi bien sa cible que le vendeur.

L’agent immobilier commercial

Si au niveau de l’agent immobilier résidentiel, ce qui est principalement vendu ce sont les résidences, ici par contre, la liste est bien plus longue. On parle notamment des hôtels, des immeubles de bureaux, des propriétés au détail, des entrepôts, des centres médicaux… Les centres commerciaux, les terres cultivables, les logements sociaux et les propriétés industrielles relèvent eux aussi de la compétence de l’agent commercial résidentiel. En résumé, l’agent commercial traite exclusivement de tout ce qui est propriété commerciale et propriété d’investissement. C’est pourquoi il travaille de concert avec les investisseurs de tous bords, les propriétaires des petites ou moyennes entreprises, les entrepreneurs de tous genres… Il a aussi à faire dans l’effectivité de sa mission aux prêteurs immobiliers commerciaux.

Comment travaille l’agent immobilier commercial ?

Pour mener à bien sa mission, l’agent commercial intègre des concepts tels que : l’opinion du courtier de valeur, la diligence raisonnable commerciale, les déclarations de profits et pertes, le taux de plafonnement… Ce n’est pas tout. Les comptes de trafic, le zonage et les codes du bâtiment sont aussi des concepts sur lesquels l’agent immobilier commercial se base pour permettre à ses clients de se procurer des locaux de choix et à moindre coût pour leurs entreprises. Ceci étant, il est important de rappeler qu’avant que l’acte de vente ne soit effectif, le commercial aide son client à cerner tous les détails inhérents à toute transaction commerciale d’ordre immobilier pour que le moment venu, il ne soit pas en reste.

Il est désormais clair qu’un agent immobilier résidentiel et un agent immobilier commercial exercent deux fonctions distinctes même si ce qui les définit à la base, c’est l’immobilier.

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